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王冬雷進軍O2O“豁出去”:錢、臉、命都不要

文章出處:金典致晟 人氣:-發表時間:2014-08-26 14:56

  11月19日,世界互聯網大會開幕首日,傳統照明企業德豪潤達與雷士照明聯合宣布,將聯手推出智能家居電商平臺,進軍O2O。

  德豪潤達及雷士照明董事長兼CEO王冬雷表示,進軍O2O的原因就是五個字——不變就得死。王冬雷表示:“發布會的主題就是思變·創贏,就是你一定要考慮變化,在今天這個時代,創贏兩個字,叫共創、共贏。”

  王冬雷稱進軍O2O“三不要”

  在談到進軍O2O,王冬雷表示,“雷士最有價值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內,經銷商的利益與上市公司的價值也沒有合理的、有機的聯系起來。鑒于此,我們準備用O2O來整合銷售體系。我們已經在基礎設施方面開始做了,產品的二維碼化,增加零售端口、運營中心的站點等,先把數據建起來。”

  德豪潤達的第三季度報告顯示,公司實現凈利潤3764.38萬元,相比去年同期增加196.15%。公司對此解釋稱,小家電業務業績與去年同期相比有所改善,同時LED芯片及封裝產品出貨同比大幅度增長。

  而在談及德豪雷士將如何在互聯網金融中開疆擴土,王冬雷在發布會上幽默得表示,想做好互聯網,德豪雷士需要做到三個“不要”:“不要錢,不要臉,不要命。”而這簡明扼要的“三不要”在王冬雷看來正是做好互聯網金融的基本前提。

  王冬雷表示:“不要錢,即雷士照明要準備好自己商業模型的徹底得改變,現在流行的說法是不要錢,要羊毛長在豬身上,所以我們要找到那一頭會長羊毛的豬,我們才能贏,看看我們有沒有足夠的智慧。不要臉,不要臉要從老板開始,老板自己開始惡搞自己了,所以大家就一起搞。最后是不要命,做互聯網的人基本上都不要命的,因為他們的命是別人的,基本上不會開店的開店了,不會做技術的做技術了,所以要想贏還得不要命。”

  雷士德豪邁出照明行業第一步

  值得一提的是,現在很多傳統行業紛紛加入到O2O的大軍中來,從之前王府井和潮宏基上線網絡商城,再到萬達宣布全力發展電商業務,O2O市場可謂是熱火朝天,而在照明行業,O2O還是一個很新鮮的名詞。

  目前照明行業仍處于發展初期的高度空心化狀態,行業寡頭還未顯現。有業內人士預計,國內產業模式、產品、市場等生態各異的3萬多家LED照明企業將出現整合潮。企業生態思維、商業模式及營銷渠道作為產業發展“破局”的重中之重,率先對此完成變革的企業將形成先發優勢。

  有業內人士表示,雷士德豪進軍O2O也是照明行業敢于求變的一種體現,目前受移動互聯網的沖擊,照明行業的商業格局也隨之變化。根據2014年LED照明市場及渠道報告分析指出,2014年下半年,LED照明行業保持高速增長態勢,滲透將進一步加速,LED照明產品網上銷售規模的增長較實體渠道更明顯,電商市場兩年翻番,LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

  王冬雷在發布會上表示,德豪、雷士在制造體系的投資超過一百億元,德豪和雷士將從芯片做起,“由于照明行業更加側重于服務性消費,互聯網則充當了線下交易的前臺的角色。企業可以借此擴展客戶,更重要的是線下用戶購物體驗,二者交互結合,更加考驗平臺的精準營銷手法和便捷性”。

  事實上,在眾多傳統行業進軍O2O市場之時,O2O到底能否給企業的轉型帶來實質性的幫助也是企業必須要直面的一個挑戰。

  香頌資本執行董事沈萌在接受記者采訪時表示,“O2O現在已經被炒得越來越熱,有些行業加入O2O確實能夠給相關企業提升業績創造空間,但是我們清楚地認識到不是所有行業都是能和O2O實現無縫對接,因為O2O流行的原因就是通過互聯網來降低銷售環節中代理商經銷商的成本,同時使得消費者能夠直觀地看到產品并方便選購,這才是O2O存在的最大原因。如果公司建立O2O平臺的實際使用價值不能達到這個目標,企業做電商其實也就是牛刀小用,企業到最后如果只是把電商發展成一個擺設那就是不償失了”。

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